La
elección de los distintos productos – mercado pueden responder a estrategias de
cobertura.
- Estrategia de concentración. La empresa elige atender a un solo producto – mercado.
- Estrategia del especialista de productos. La empresa se especializa en una función base con la que atiende a los distintos grupos de compradores.
- Estrategia del especialista en el cliente. La empresa se especializa en un determinado grupo de compradores, a los que trata de satisfacer con varias funciones base.
- Estrategia de cobertura completa. La empresa ofrece una gama de productos con las que satisface con varias funciones base a distintos grupos de clientes.
- Estrategia de especialización selectiva. La empresa va a seleccionar distintos productos – mercado siguiendo un criterio oportunista, es decir, aprovechando la oportunidad comercial que supone para la empresa cada uno de los productos-mercados.
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