EL ANÁLISI DE LAS OPORTUNIDADES DE MARKETING Y LA DEFINICIÓN DE MERCADO

El proceso de análisis de las oportunidades de marketing consta de siete fases:

•    Líneas maestras de la corporación. Establece la dirección hacia la que hay que orientar la búsqueda de oportunidades.
•    Definición del mercado de referencia. Determina el mercado relevante, considera las características del mercado para comprobar si se ajustan a las exigencias de la empresa y realiza una estimación potencial del mercado relevante.
•   Apreciación del entorno.
•   Apreciación de los consumidores.
•   Apreciación de la competencia.
•     Pronósticos de ventas en el mercado. Con toda la información se podrá hacer un pronóstico  de ventas que deberá concretar el periodo, el área geográfica, y los segmentos a los que se dirige los supuestos en los que se está basando.
•      Evaluación de las oportunidades de marketing.